Extendance - 中国ICT公司进军欧美市场面临的挑战

低价策略的多米洛效应
在国际市场上，中国企业以低价商品作为战略考量来突显其竞争优势。但是低价产品意味着微薄的边际收益，因此企业能够获得的总收益就越低。这就给中国企业的生存带来了巨大的压力。同时，较低的收益导致企业对研发的投入力度不够，在技术改进的浪潮中处于更加不利的局势。这又迫使企业只有通过进一步的低价策略来保住市场份额，从而更进一步降低了企业的收益。

 

国际化营销渠道的缺失
由于中国企业的国际化进程历史较短，国际市场的销售能力掌握不足，同时国际化的营销渠道也没有完全建立，在某些领域还是空白。这直接导致中国的代工生产只能作为初级生产商，在商品创造中不能提供更大的价值增值。附加值较低让中国生产商只能获取较少的利润，而出口主要利润差价基本归中间销售商所有。

 

品牌管理起步较晚
至今为止，大部分出口海外的中国企业仍然停留在传统的生产制造阶段，企业经营管理的重心和水平并没有提升到品牌经营的层次。而世界上大多著名企业起步较早，已从事品牌经营多年。品牌经营管理上的历史落差让中国企业处于一种竞争劣势。因此中国企业要在品牌经营上与国际知名品牌竞争，尤其是在欧美市场上的竞争，难度较大。而且欧美成熟市场消费者对品牌已经建立了长期感情，消费者对品牌的忠诚度也成为中国企业在国际竞争中一大难题。

 

系统管理体系不足
虽然中国企业最近二十多年以来创造了许多成功的大型品牌，然而在经营管理方面中国企业仍缺乏适合于自身的系统管理理论，大部分企业经营的好坏仍取决于企业领导者的个人魅力和领导控制能力，因此企业的系统管理比较脆弱。一旦最高领导层的决策和精力出现了问题，企业就会相应的出现重大问题。

 

东西方企业文化差异
因为文化上的差异，中国企业的经营之道可能完全不同于欧美企业。但是如果它们想要在欧美市场开展业务，就必须得了解这种文化间的差异，遵循西方人的方式，并通过改变自身的营销模式、产品性能，甚至是企业文化来迎合欧美市场消费者的需求。如果他们一旦误解对方，就可能导致严重的问题，不仅对产品本身，甚至可能对整个企业的发展都带来风险。